Manufactura por contrato: estrategias para iniciar operaciones de manufactura en México

El inicio de operaciones de fabricación en México implica una serie de pasos y etapas fundamentales que los nuevos fabricantes deben superar. Según Juan Carlos Posada, gerente de Desarrollo de Negocios de Grupo Prodensa, el proceso comienza con la obtención de la posesión legal de una instalación. “Todo comienza con tener la posesión legal de una instalación, la propiedad de una instalación”, explica. Este paso fundamental es crucial, ya que permite a los fabricantes comenzar a establecer oficialmente sus operaciones. Una vez que se establecen las bases legales, la atención se centra en los recursos humanos y el cumplimiento normativo. La contratación del primer empleado marca un hito importante, ya que señala el inicio de las actividades operativas. Al mismo tiempo, la obtención de permisos esenciales para el comercio internacional, como el programa IMEX y el registro de importadores, junto con la realización de un estudio de impacto ambiental (EHS), garantiza el cumplimiento de las regulaciones locales. Estos pasos son vitales para establecer una base operativa sólida. Posada enfatiza: “Siempre debemos centrarnos en tener los permisos adecuados de EHS para poder acreditar que comenzarás a operar en México”. El enfoque de Prodensa para apoyar a los nuevos fabricantes implica un modelo de asociación en el que los clientes se centran en la calidad y el desarrollo del producto, mientras que Prodensa se ocupa del cumplimiento operativo. “Nos enfocamos en la parte final de todas las tareas administrativas que deben cumplirse para que el cliente se concentre y ponga toda su energía en la calidad de su producto”, dice Posada. Esta división del trabajo permite a los clientes concentrarse en perfeccionar sus productos sin empantanarse en tareas administrativas. Garantizar que los procesos de fabricación cumplan con todos los estándares regulatorios es una parte clave del apoyo de Prodensa. Uno de los aspectos más desafiantes de iniciar operaciones de fabricación es ejecutar la primera exportación. Este proceso implica sortear varios obstáculos regulatorios y logísticos, incluida la coordinación con agencias gubernamentales para permisos, asegurar servicios públicos como electricidad de CFE y establecer relaciones con las partes interesadas clave. Lograr la primera exportación es un hito importante que requiere una planificación y ejecución cuidadosas. Posada señala: “Uno de los mayores desafíos es poder relacionarse con otras partes involucradas en lo que respecta a permisos, como el gobierno para proporcionar permisos a CFE para proporcionarle los servicios públicos que necesita, como electricidad”. La tendencia de la deslocalización, donde los procesos de fabricación se reubican más cerca del mercado objetivo, ha creado nuevas oportunidades para las empresas que operan en México. Sin embargo, esta tendencia también presenta desafíos para mantener la calidad y la eficiencia para cumplir con las expectativas de los clientes. El nearshoring permite a los fabricantes reducir costos y mejorar la eficiencia de la cadena de suministro, pero requiere una planificación y una ejecución sólidas para tener éxito. “El nearshoring en México ha podido ayudar a estas empresas manufactureras a iniciar operaciones”, menciona Posada, destacando las ventajas y los desafíos de este enfoque. La gestión eficaz de proyectos es crucial para garantizar el éxito de las operaciones de fabricación. La planificación detallada y la ejecución eficiente son necesarias para cumplir con las expectativas del cliente y alcanzar los hitos del proyecto. Mediante el uso de herramientas de gestión de proyectos, Prodensa ayuda a los clientes a planificar y ejecutar sus operaciones de fabricación de manera eficiente, asegurando que se aborden todos los desafíos regulatorios y logísticos. Posada afirma: “Con el conocimiento y los conocimientos adecuados, podemos garantizar que podemos cumplir con los resultados esperados por los clientes”. Una historia de éxito notable de Prodensa es la de un cliente que pudo realizar su primera exportación dentro de los tres meses posteriores a la finalización de su contrato de arrendamiento. Este rápido tiempo de respuesta resalta la experiencia de Prodensa en facilitar la puesta en marcha de la fabricación sin problemas y en cumplimiento de las normas. “Una de mis mejores experiencias fue garantizar que uno de mis clientes pudiera realizar su primera exportación en un período de tres meses”, recuerda Posada. Estas historias de éxito subrayan la importancia de una gestión de proyectos eficaz y de unos servicios de consultoría para superar los retos iniciales y alcanzar los objetivos operativos. Iniciar operaciones de fabricación en México implica una serie de pasos estratégicos e hitos que son esenciales para el éxito. Al centrarse en la propiedad legal, los recursos humanos, los permisos, el cumplimiento y la planificación estratégica, los fabricantes pueden superar los retos iniciales y aprovechar las crecientes oportunidades de nearshoring. El papel de Prodensa como socio en este proceso garantiza que los clientes puedan centrarse en la calidad del producto y dejar las complejidades del cumplimiento y la configuración operativa en manos de los expertos. Posada concluye: “Es prácticamente una asociación en la que ellos se centran en el producto y nosotros nos centramos en el cumplimiento y en asegurarnos de que disponemos de los recursos adecuados para poder desarrollar un producto”.

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